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房屋私售攻略 – 卖家篇

自己卖出房屋绝对算是一大成就

自己卖出房屋绝对算是一大成就

在加拿大和美国,地产交易绝大多数都通过地产经纪代理,经由MLS多重放盘系统完成。随着互联网的大面积普及,地产行业的进一步蓬勃,业主私售的房屋有逐渐增多的趋势,为消费者带来了另外的选择,也大大降低了交易成本。

显而易见,个人私售最大的好处就是节省了付给中间人的佣金(commission)。以加拿大安省为例,大约十年前的1999年左右,那时的卖房佣金为6%,对一间30万元的房屋而言,6%的佣金就是18K,这是一笔巨款了。想像一下,你自己去挣这18K会有多难,节省下18K, 不就是挣了18K吗?What you save is what you earn。现在到了2009年,佣金已经普遍降到了4.5%,不过10年前30万的房子现在怎么也涨到了50万吧,4.5%的绝对金额也涨到了22.5K,个人私售对于卖方更加有吸引力了。对于买方来说,不单单是价格上的优势,还有就是自己可以不受任何干扰和压力的情况下,客观地作出自己的决定。而同时私售的房屋因为没有了中间人的哄抬行为,也就较少有那种令人烦恼的“抢”offer的情况。买方,卖方大家可以坐下来,清茶一杯,慢慢地谈出一个好deal,何乐而不为呢?

私售的概念是很不错,但是实施起来有一定的难度,买卖双方都要付出不少的精力,但是成功售出(买到)自己的房屋,对双方来说都是很令人激动的一件事。本文试图和大家探讨一下私售的方方面面,买卖双方的不同观点,如何做才能促使交易成交,以及在谈判和交接过程中要注意的一些事情。

如果你是卖方,那么要有一定的思想准备,成功私售房屋不是像你想象的简单和轻松。有很多事情是需要仔细考虑和周密实施的,概括地讲,就是天时,地利,人和。

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