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卖房的快慢受哪些因素制约?

市场为天

市场+地段+经纪的努力

中国的传统文化中有“天时 地利 人和”的说法,用来标榜成就一番事业时所必须拥有的有利因素。其实这句话用在房产销售中一样恰当。在物业挂牌推销的过程中,如何能够尽快出手,以较高的价钱出手,都受到“天时地利人和”的制约。如果您的房源生不逢时,地段处境尴尬,再加上缺乏专业人士的进取和奉献,这样的房子是很难卖出去的。具体而言,一处房子能否快速卖出,皆取决于下列几点:

  1. 市场 Market
  2. 地点 Location
  3. 定价 Pricing
  4. 推广 Promotion
  5. 谈判 Negotiation

先说市场,这相当于天时。房屋市场的总体表现,是决定了您的物业以多快的速度,以及以多高的价钱卖出的最重要的外在因素。房价,成交量,平均售房天数,成交价/叫价的百分比等等,这些指标,都是完全受控于整个地产市场的冷热快慢与起伏波动。任何单个物业的表现,都是要服从于整个市场的大方向。

这其实跟股市有些相似,当大盘指数上涨的时候,你手里的个股上涨的几率也大,而当大盘下跌的时候,你的个股要逆势而上的可能性则非常小。对于从事股票交易的人士而言,你最重要的技能就是要对大盘的方向有一个明确的把握,你可能无法判断市场的未来走势,但是对市场当前的表现以及原因,则必须做到胸有成竹。

对于地产从业人员,基于相同的道理,你必须对当前房地产总体市场的走势非常了解,非常敏感。从政策面来看,影响加拿大房市的经济政策有: 阅读全文: 卖房的快慢受哪些因素制约?